新老商业模式PK整合重要

2019-08-16 19:22:39 来源: 昌吉信息港

  新老商业模式PK整合重要

  随着互联的普及,新的商业模式越来越完善,整合的重要性显得也越来越明显。创新的商业模式往往是新生企业说创造并应用的,它帮助企业绕开了行业既定的游戏规则。对于成熟的大企业来讲,创新模式的应用就有些尴尬,引入不可避免的与既定模式产生冲突,而且要付出高昂的跨模式成本。

  一个浅显的例子,通过普通的旅行社销售旅游旅游产品的旅游行业,如果同时还尝试通过互联手段,大肆扩张直营业务,那么就会冒着得罪甚至丧失部分经销商、破会传统销售渠道的风险。下面看看新老模式区别在哪里,如图:

  这是老模式下的企业(1),单一的广告模式运营着企业。

  这是老模式下的企业(2),通过价值定位、战略?控制、产品范围、理论捕捉,来实现企业的运营。

  这是创新模式下的企业(3),这张图明显的地方就是互联,信息的收集和应用,老模式和创新模式的整合创造出新一代企业运营模式。诸如现在的微博营销、平台推广、论坛推广等,都是实现营销的一种方式。

  整合的意义:通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向,确定企业统一的促销策略,协调使用各种不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使企业的促销宣传实现低成本策略化,与高强冲击力的要求,形成促销高潮。 忘掉产品,考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds); 忘掉定价

  ,考虑消费者为满足其需求愿意付出多少; 忘掉渠道,考虑如何让消费者方便(Convenience); 忘掉促销,考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。

  通过四个忘掉达到营销的目的,用一句话来说明这种理论,他说:过去的座佑铭是“消费者请注意”,现在则应该是“请注意消费者”。

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