MORGAN中国故事一个法国品牌的突

2019-07-18 03:00:10 来源: 昌吉信息港

MORGAN中国故事:一个法国品牌的突破路径

法国贵族如何在中国生产浪漫:法国高级时装品牌MORGAN在高昂的价格标签背后打上MADEINCHINA,也可以说,她正在用冒险的方式为纺织品贸易争端试验解决之道 冒险者MORGAN 6月17日,安托万欧·皮瓦(-tonioPiva)从法国结束假期匆匆赶回南京,皮瓦是摩根(MORGAN)南京制衣有限公司(下称“南京摩根”)的董事总经理。 眼下,中国商务部正在鼓励纺织企业海外投资建厂,规避欧美“特保”大棒,企业走出去是一种策略。偏偏这家法国时装零售商MORGAN,三个月前还专门在南京投资了一条生产线,这看来更像个巨大赌注。 在法国的服装市场上,从高级时装到中低档服装,到处可以见到中国制造的踪影。但是,明白地在产品中标明中国品牌或者MADEINCHINA的为数不多,更多的中国服装企业只是为外国品牌代工或者做贴牌生产,产品处于中低档次。 现在,MORGAN甘愿放弃部分产品的欧洲血脉,在中国投资生产线,并贴上原产地中国的标签,该决定令许多业内分析师吃惊。 有分析师认为,这可能是因为当初MORGAN考虑到中国的劳动力成本优势,并预期中国在2005年1月1日起,纺织品配额取消后可观的出口前景。 2005年3月10日,南京摩根正式启动,成为MORGAN时装在亚洲的生产中心。 工商登记资料显示,这家由一位名叫岳欣禹的香港人出任法定代表人的公司,是MORGAN与香港恒宝利国际控股有限公司(下称“恒宝利”)的一个合作项目,恒宝利提供厂房,双方各出资150万美元,MORGAN和恒宝利分别占49%与51%的股份。 南京摩根在其CEO高瑟芮眼里,不只是一个生产基地,更是一个综合的采购中心。恒宝利南京公司的行政经理裘咏洁也一再向《财经》强调,南京摩根将是MORGAN在中国的设计、生产、采购和供应链管理中心。 按照MORGAN的原先规划,三年内南京摩根将满足MORGAN全球供应量的50%要求,而它的年产量将达到500万到600万件成品服装,相当于2008年MORGAN预期年销量的一半。 “我们向中国转移主要就是看重低廉的生产成本。”高瑟芮先生明确表示。 据悉,法国服装行业工人每小时工资为15.87美元,在世界纺织行业中排名第7位(低于丹麦、瑞士、比利时、日本、荷兰和德国)。一个持法国品牌的国内生产商向透露,在法国,工人工资成本就已经占据了服装生产成本的60%之高。而且,法国工人一星期只能工作35小时,中国工人不但可以工作45小时,还可以经常加班。“在产能一样的前提下,我们国内的有效工作时间要长,而国外的单位人工成本就高。” 6月19日,商务部公布《纺织品出口临时管理办法(暂行)》的当晚,MORGAN董事会主席岳欣禹在法国MORGAN总部开完董事会,赶到上海出席会议。坐在前面的岳欣禹,目光炯炯有神,神态却有些疲惫。 据岳欣禹介绍,当前MORGAN的全球采购量在每年1100万件衣服左右,其中20%的采购在亚洲,包括印度和中国(主要是在中国);40%在欧洲,包括法国与东欧;还有40%在北非的突尼斯。 这回MORGAN把重大转移举措放在中国,而非国内不少外迁企业所看重的劳动力成本更低廉的印度、非洲等国家确实是另有考量。区别意义在于“质的考虑”,岳欣禹表示,“这种转移符合MORGAN本身发展的策略,不断扩大在中国的采购比重,我们计划到2007年提高到60%。” 北非或其他地区都只是由MORGAN公司自己提供采购的面料送去加工,当地缺乏开发产品的能力,所以在MORGAN的供应链上根本不能与中国相媲美。 帮手恒宝利的升级 据了解,恒宝利的主要业务就是给国际知名品牌在国内做加工生产,并负责在中国的采购,偶尔也帮一些品牌做供应链的管理。与MORGAN合资建厂前,恒宝利也扮演着MORGAN供应商的角色,2003年全年向MORGAN供货10000多件衣服。恒宝利也给ARMANI、BENETTON等做贴牌加工。 而恒宝利与MORGAN的这种合作则是“从OEM到ODM的一次突破”,岳欣禹说。 按照恒宝利与MORGAN以前的关系,就是贴牌生产即所谓的OEM(OriginalE-quipmentManufacturer),由法国MORGAN设计师做好设计,画好图纸,并确定原料材质后,由产品经理把样品给国内的供应商。 “总之,就是把设计、面料、颜色等的工序都在法国确定之后拿到中国来拷贝。”MORGAN的执行董事黄明扬如此概括。 而根据现在的模式,恒宝利还负责开发的任务,性质转为ODM(OriginalDe-signManufacturer),由MORGAN画好图,确定某种理念后,恒宝利按着这种理念去寻找可能用得上的面料,自己设计并打版,做好样品后交由MORGAN的产品管理团队,经双方统一后,下订单进行生产。 “OEM与ODM的区别就是,ODM的环节中涉及了设计与开发的环节,使得产品更有附加值,当然利润也更高。”岳欣禹补充道,这是北非的突尼斯等地不具备的优势。 从“世界工场”到“世界工厂”,WTO纺织品贸易协定谈判代表李月印也认为将是一个必然的趋势,但是OEM在一段时间内还会与ODM继续共存,不过ODM的形式会越来越多。 “因为这种形式使生产商掌握更大的主动权,交货期也快,而且与客户的议价能力也更强。”岳欣禹觉得。 中国价格比欧洲价格高30% 从MORGAN负责人处了解到,MORGAN在中国生产的这些衣服,虽然也是MADEINCHINA,但这些产品都是得从法国进口的。 从采购方面来讲,MORGAN已基本实现了本土化,黄明扬告诉,MOR-GAN80%的原辅料都可以从中国市场直接获取,而这些面料的采购地点都集中在长三角地区,比如苏州、无锡、常州等等。 在法国MORGAN给南京摩根下订单后,南京摩根便直接在国内完成采购的程序,在完成产品的开发设计与生产后,所有MORGAN品牌的产品都会先返回法国MORGAN总部,按照香港代理商的订货量通过香港从法国进口。 “正是因为现在国内产品出口还需要出口关税,所以MORGAN的时装,国内平均价格还要比欧洲贵30%~40%。”岳欣禹解释。 目前,MORGAN没有因为生产线设在国内而对价格进行调整,“成本上可能已经发生一些变化,但这并不代表零售价就得下来,不过从长远来讲,中国生产的因素是会使得价格做一定调整的。” 而至于为何中国制造的中国产品需要进口这一问题,岳欣禹做出的解释是,因为目前整个渠道还没有完全开发出来,这之前的流程只能是先出口到法国,然后再进口。 MORGAN执行董事黄明扬也是同一声调:“当前必须这样做,MORGAN总部也正在研究这种路线的做法,而MORGAN的中长期目标是直接进卖场。” 但不论是岳欣禹,还是黄明扬都拒绝讨论这种路线走法的更深层次原因。 同行分析MORGAN的做法,从表面上看,可能是品牌需要总部的统一定价发货,便于管理,还有一种可能就是拿国外的牌子和进口凭证,可以卖出更高的价格。 MORGAN眼下的乐观与麻烦 不过,MORGAN的价格卖得再高,也始终得面对出口问题上的欧盟设限门槛。 6月14日,欧盟在其官方站上公布了对华10类纺织品限期内的限量增长。既然MORGAN的中国制造也要出口,那么必然地,MORGAN也站到了这个圈子里来。 “当然,欧盟设限以后对我们会有一定的影响。因为做一个牌子并不是只做一类产品,我们生产的上衣、T恤、连衣裙都是在此列表里。”岳欣禹说,“只是我们出口的量并不是你想象的那么大。做品牌不是追求大量的,而是单位产品的价值,以设计与理念取胜。” 岳欣禹相信MORGAN的价格在中国的出口纺织品中是很有竞争力的,“普通的一件T恤衫,如果向欧洲出口的价格是1美元,那我们的出口价格就是6美元”,依赖出口价格的优势,岳欣禹认为设限的影响不是特别大。只是现在可能需要向配额单位做些采购,或者去买他们的配额,“成本确实增加了些,但是全球1000多家专卖店,订单还是不少的,总不能开天窗吧。”

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